又一顶级大三甲，拒绝“进口”？

10月24日，中国政府采购网发布了《华中科技大学同济医学院附属同济医院采购3.0T医用超导型磁共振成像设备项目公开招标公告》（以下简称“公告”）。

据采购公告了解，该项目预算金额为1400万元，最高限价为1300万元，采购一台3.0T医用超导型磁共振成像设备，且只要国产。

武汉同济医院在2021届中国顶级医院100强榜单中排名第六，在湖北甚至华中地区可谓是无人不知，无人不晓。而国产医疗设备即将敲开这样的顶级三甲医院大门，又一次给我国的高端医械产业提振了信心。

就2022年上半年来看，国产设备拿下三甲医院的大单已成常态。

就在不久前，中国医科院肿瘤医院、哈尔滨市第二医院采购共3400万的高端医疗设备，明确只要国产。

中山大学附属第三医院、河南科技大学第一附属医院、北京协和医院、四川川北医学院附属医院等国内顶级大三甲医院医疗设备采购项目，全都开始向国产设备倾斜。

除此之外，多地卫健委发布的采购大单中，同样也明确只要国产，拒绝进口产品。迈瑞、东软、联影、理邦等优秀国产设备纷纷中选。

不过，有一个值得关注的现象是，拒绝进口的设备采购项目，并没有完全把外资品牌拒之门外。在上述多个采购大单中，GE、飞利浦、西门子等知名外资品牌的“身影”也时有出现。

也就是说，国产设备的定义仍需明确。

跨国械企“移居”中国医械市场格局剧变

可以发现，今年以来，美敦力、西门子、GE等跨国医械巨头，不断有高端设备、创新产品国产化的新消息。

跨国械企们接连做出此番动作，背后究竟有何布局？

去年，财政部曾发布《关于在政府采购活动中落实平等对待内外资企业有关政策的通知》，表示在政府采购活动中，除涉及国家安全和国家秘密的采购项目外，不得区别对待内外资企业在中国境内生产的产品。在中国境内生产的产品，不论其供应商是内资还是外资企业，均应依法保障其平等参与政府采购活动的权利。

这意味着，“国产设备”的概念已经区别于传统意义上的认知：

在医疗器械行业，以前国产主要是指本土品牌在国内生产的产品。而当前，无论从国之政策层面还是行业发展态势层面，国产器械不仅包括本土品牌，也包含跨国企业在国内生产的产品。

目前，众多外资品牌的高端设备产线，已经从欧美、韩国、日本等地搬到中国。例如GE医疗的超声产品，已经彻底在中国落户。

对此，有业内人士认为，这一现象将给国内医械市场的丰富性带来巨大的支撑与补充，还能给本土企业在生产研发、供应环节等方面带来积极影响，我国的医械市场构成与竞争格局已经大不同往昔。

为提高医疗设备国产化水平，近年来，国家出台多项政策鼓励国产自主品牌创新研发，各地采购文件中亦相继提出限制进口采购、鼓励采购国产设备的要求。

但我们可以看到，在本土化方面，跨国械企已经展现出足够的诚意或者说野心，对于国产械企来说，政策的红利还能吃多久呢？

技术“优先”，国产械企如何突围？

在此情形下，医疗机构的观念也在发生改变。

有分析人士指出，不仅仅是大三甲，县域基层医疗机构设备采购也发生了翻天覆地的变化。

在政策推动之下，越来越多县级医院开始升级，设备标准也随之提升，大量的高端医疗设备采购需求出现在了基层。

有观点认为，对于县级医院的采购，国内企业往往是通过价格来获取市场。但事实果真如此吗？

一位熟悉医疗器械采购的人士指出，现在的实际情况是：比如迈瑞、联影的部分设备，价格并不会比西门子、飞利浦低多少，尤其是高端设备，国产企业并没有很大的价格洼地。

显然，医疗器械的价格是与技术含量成正比的。在招标进院的机制下，企业之间的价格愈加透明，何种价格区间承载何种技术，也越发明朗。

不得不说，外资与国产之间的竞争已经到了“白热化”阶段。“得技术者得天下”，接下来，只有率先在技术上有所突破的企业，才能在庞大的中国医械市场中杀出重围。

来 源 | 医疗器械经销商联盟 

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